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大西北网4月22日讯 2.48亿对于普通老百姓可以说是天文数字。而这个数字对于首府一家房产公司的“售房姐”来说是去年工作的“总结”，也就是去年一年她的销售业绩，再细讲下就是她卖出302套房子的总销售额。

昨日，在位于维泰路的万达房产营销中心，马心如给顾客介绍万达广场的楼盘。亚心网首席记者 张万德 摄

4月20日，在乌市维泰路万达房产营销中心，记者见到了这位很“牛”的售楼姐——马心如，其实叫她“姐”有点老了，她今年才26岁，别看她年纪轻轻，但是她却有很“牛”的历史，她在工作过的新疆3家房产公司都获得过销售冠军，“牛人”究竟是怎样练成的？这还得从她的人生发展经历说起。

工作一年多拿上“销冠”

晚上要照顾生病住院的妈妈，白天返回公司卖房子，最近马心如忙得像个陀螺，4月20日记者见到她时，她刚从医院赶到公司，清瘦的她穿着职业装，白皙的脸上略施淡妆，给人感觉很亲近。

马心如今年26岁，在这一行拼搏了五六年。2009年通过报纸广告，马心如应聘到新疆本地一家知名房产公司担任置业顾问。

“卖出第一套房子靠的是运气，那时工作才第四天，碰到一位真心实意买房的客户，还记得我介绍楼盘时非常紧张，介绍完就带着客户去现场看了户型，又和客户进一步谈到贷款，我都不知道怎样算，还是同事帮忙完成的。”马心如说。

最终，客户签了单，马心如顺利拿到第一笔销售提成。这笔业务给了马心如很大的底气。到2010年，马心如被评选为公司当年的销售冠军。“在这家房产公司得到的最大收获是吃苦、耐劳，在那里竞争非常厉害，女孩都当男孩干着呢。”马心如总结说。

当上“销冠”那一年，马心如有了些积蓄，她给自己放了一个长假出去旅游，这一游就玩了一年。

2012年，经同行介绍，马心如到了另一家房产公司销售别墅，在这里马心如再次摘得“销冠”荣誉。

“在这家公司我学会的是专业精神，过去作为一名置业顾问吃苦耐劳是最基本的，但跟高端客户接触，必须具备很多专业知识，比如投资理财等等。”马心如说。

卖房应先为客户着想

2014年，马心如加入万达营销团队，她更“拼”更“专”。

“万达是军事化管理模式，非常讲究执行力和执行效率。”马心如说，“很多时候，要忙到凌晨一两点才能下班，忙的时候，一整天都吃不上一口饭。”

在同事们眼里，马心如不仅“专业”、有亲和力，沟通能力也很强。“沟通能力强并不是能说会道，而是能抓住客户心理，做介绍时能抓住重点。”马心如的同事格丽说。

对此，马心如并不否认，“卖房一定不要急躁，不能为了卖房而卖房，这样客户会产生逆反心理，卖房一定要站在客户的角度去想，实事求是地给客户分析投资优劣势，让客户自己选择。”马心如说。

因为善解人意，马心如赢得了客户认可，很多老客户都帮忙给她介绍新客户。在马心如2014年的销售业绩中，一笔老客户介绍新客户带来的最大交易额是总共4层楼的SOHO公寓，光这一笔交易卖出去4000多万元。

据万达房产营销中心统计：马心如一年销售房产总额2.48亿元，总销售302套房子，其中商铺38套，销售额11500万元；住宅91套，销售额7800万元；公寓128套，销售额4800万元；车位45个，销售额700万元。

“销冠”出身伊犁农村家庭

马心如出生在伊犁霍城县农村家庭，父亲很早去世，全家4个孩子靠母亲一个人拉扯大。也正因为如此，马心如比同龄孩子更早自立。在霍城县上完高中后，马心如来到乌市打工赚钱养家。

马心如始终是笑盈盈的，生活的委屈从来不写在她的脸上。“碰到坏的事情，我从来不往坏处想，不把悲伤沉淀到心里，总是想着坏事也能解决好，并竭尽全力去解决。”马心如说。

孝顺的马心如说：“今年目标是要赚钱在伊犁给妈妈买一套房子，解决好妈妈的后顾之忧是我最大的心愿。”

对于目前的收入，马心如要求保密，仅是淡淡地说给自己在乌市买了房。