和客户张总的认识缘于一次行业交流会。不过我们交流的话题，都是如何提高孩子的成绩，我毫无保留地分享自己的心得，没想到真对他那淘气不爱学习的孩子起了作用。为了表示感谢，也为了支持我的工作，张总痛快地答应和我签订一个采购的合同。他信誓旦旦地拍着胸脯说，和你合作，我绝对放心。我心里想，第一次合作，我总得给他争取最大优惠吧。所以在我三番五次的努力申请中，老板同意把价格压低一个百分点。

    谁知周一的例会开完后，顶头上司李经理把我单独叫到他的办公室“谈话”.说是和张总合作的事情，中间出了些“误会”,让我要有个思想准备。我心说，都要签订合同还能生出什么幺蛾子？

    李经理说完后，从抽屉里面拿出一份合同，我一看，立马傻眼。这不是我和张总协议的那份采购合同吗？但签字双方的代表怎么一个是李经理，另一个是张总？我居然白忙活半天，给别人做了嫁衣，还被蒙在鼓里？而且定价那块，更是让我吃惊不小。白纸黑字写得清楚：我方的售价竟然在原来的基础上多出了一万。也就是说，张总跟李经理合作，要比跟我合作多掏一万块--这是图什么呢？

    我正纳闷，李经理和我讲了事情的来龙去脉。张总是他原单位的同事，两人有六年的交情。只是后来由于种种原因联系中断了。前些日子，李经理在我的微信朋友圈里，发现了张总的足迹，两人互加了微信，又“亲密”起来。所以，在选择合作伙伴的问题上，张总的“天平”自然倾斜了李经理。

    有了这样的教训，和客户打起交道来，我变得一万个小心。

    很久不联系的客户刘总打电话来说，考察了几家公司的产品，还是觉得我们的产品质量比较靠谱。为了避免上次的那种情况发生，我拐弯抹角地问刘总，你有没有朋友在我们这个行业任职？刘总笑着说，如果有熟人，我还找你？有了他这句话，我心里踏实多了。

    到了签订合同的日期，我精心准备一番。坐在办公室，就等着电话一响到楼下接刘总。可我左等右等，就是不见刘总的人来，打电话拒接。直到很久以后电话回过来，小王，我跟你解释一下呀！我昨天晚上去参加同学聚会了。我同学的姐夫，居然是你们老板！所以我今天直接到你们老板办公室了。这时老板接过电话对我说，价格这块等咱们开完部门会后，再给刘总一个合理的答复吧……

    我心说，圈子咋就这么小呢？