一,多屏策划:以消费者研究为基础
虽然数字时代新媒体、新技术层出不穷,营销理论也在发生变革,但以消费者为中心,洞察消费者需求这一条,永远是营销的基础。理清不同屏幕的价值,也以满足消费者需求为准。
据MillwardBrown发布的2014年数字与媒体预测报告,随着谷歌眼镜、可穿戴智能手表等新兴屏幕的发展,2014年将是多屏互动营销的时代。企业品牌营销人员的主要挑战就是,需要更好地了解消费者在使用各种设备时的行为方式,并相应调整其投资。
二,准确评估每块屏幕的价值及扮演角色
从品牌传播角度,不同屏幕的媒体接触渠道,扮演着完全不同的角色。从消费决策过程来看,各个屏幕在消费者的消费行为当中所起到的作用,也不尽相同。
准确评估每块屏幕的价值和对消费行为的影响力,是当下品牌在制定媒体策略之时需要重点考虑的问题。到达率不再是唯一的评估指标。品牌要学会利用不同屏幕的特点,在适当的时间、适当的地点,充分利用各块屏幕的特性,精准传播,实现最优的传播效果。
三,整合与互动,才是多屏互动的魅力
每一块屏幕、每一次营销都不是孤立的,这才是多屏互动的魅力。营销仅仅局限在“屏幕”的品牌商,效果往往容易无法达成。多屏营销,需要的是不同屏幕之间的整合与互动。
MillwardBrown称,我们将会看到更多营销人员设法通过有趣的方式——比如带‘主题标签’的电视广告——在各种屏幕间建立互动。最成功的营销者必然会在各种屏幕上展现连贯一致、清晰明确的品牌信息和形象,并将广告支出与受众在每种设备上所花的时间紧密联系在一起。
四,大数据技术是多屏营销获得成功的必备条件
多屏时代,所有的洞察、整合、互动和监测,都离不开科学的大数据支持,人为判断的机会,将会越来越少。只有形成跨媒体的同源消费者数据库,才能非常明晰地把握目标消费人群的媒体接触习惯,实现多屏整合,为跨屏消费研究提供数据基础。
同样,也只有通过同源数据库,才能为跨屏幕效果评估奠定基础。拥有健全与完善的效果评估体系,才是产业成熟的标志,也能更好地为广告主的媒体投放策略作指导。
五,创造性地利用新屏幕,尝试突破性营销
随着科技水平的日新月异,云计算时代的到来,各种创新性屏幕也越来越多。这也将鼓励营销人,创造性地利用全新智能屏幕所创造的机会,比如智能手表和谷歌眼镜,真正尝试突破性的营销创举,把握营销先机,占领消费者心智。
多屏时代,不同屏幕之间的排列组合,发生的化学效应各不相同。正是由于存在诸多不同的可能性,才更需要更具颠覆性的创意和玩法,把不同屏幕之间的联动变得更具吸引力。
(责任编辑:鑫报)