当红极一时的兰州品牌燕牌洗衣粉、中国第一块透明肥皂——晨光透明皂已经成为过去；当极具市场竞争力的外来清洁产品铺天盖地覆盖市场；当兰州原有的老牌化工企业即将消失殆尽……一个令兰州不得不面对的现实是，作为建国初期国家重点支持建设的工业中心城市之一，兰州工业总体趋势处于下行，与西部城市和全国发展差距拉大。
毋庸置疑，兰州呼唤越来越多的工业企业，依靠现代技术和科技武装来弥补发展的不足与短板。兰州宁远化工有限公司就是在这种市场大背景下逐渐成长起来的新型工业企业之一，整整13年的市场摸爬滚打，在洗涤服务领域站稳脚跟，缔造了由2万元起家到固定资产达1000多万元的传奇故事。
兰州“合伙人”筹资办公司
早在2001年，在中国西部化工基地的兰州，一个真实版“合伙人”的故事开始上演，刘仁、李德全这两位涉足清洁剂销售领域的推销员，依靠自己的市场储备和微不足道的数万元积蓄，在地震局院子里租了办公场地，租来雁滩沙洼河一居民小院里不足100平米的车间。2名领头人，七八名工人，在一个反应釜和一个混合机的简单设备支撑下，成立了兰州宁远化工有限公司，致力于酒店宾馆清洁剂的生产。
依靠先前积累的人脉资源、相对完备的清洁剂生产技术和两位“合伙人”的精诚协作，骑着几辆老牌自行车推销业务，迅速从成熟的兰州市场不断向宁夏、新疆、青海、西藏、西安、郑州、成都等市场延伸，为宁远化工的发展壮大积蓄着能量。
相同的市场推销经历，共同的创业梦想，还有致力于做兰州知名化工企业和清洁产品领域发展的梦想，一路支撑着两名“合伙人”不断迎难而上。由2万元起步的小企业，现在拥有资产1000多万并在同行业具有较好口碑，成为目前中国西部清洁专业领域受到关注最多的专业公司之一。
刘仁，今年41岁，1996年毕业于兰州师专中文系，涉足化工产品清洁剂的销售已有15年的时间。李德全，今年40岁，1996年从甘肃省粮食学校毕业后，就一直潜心专注于该领域，成为西北地区乃至全国洗涤行业的资深专家。
整整5年时间，两人分别以清洁剂推销员的身份，不断在全国各地的宾馆酒店拓展业务，这些最基层的历练，为两人后来创办公司打下了坚实的基础，也成为人生旅途中一笔珍贵的财富。
“几乎跑遍整个中国，全国地州市都走完了，也吃了不少苦头。”回忆起跑业务的日子，刘仁有着太多的感悟，他曾有过40天走20多个城市的经历，坐火车的长途劳顿，水土不服的煎熬，真实具体地见证着他的付出，“2008年一次出差跑业务，公司差旅费未能及时提供，从昆明买完成都的火车票后，身上只剩1元钱，买了3个馒头吃了3天。”
刘仁说，诸如这样的经历，几乎在跑业务的过程中都会发生，而正是由于自己和搭档李德全拥有的这些，才有了公司的今天。
对于每一个创业者来说，随时随地都会面临市场激烈挑战和竞争，如何用适合市场的产品来迎合需求，显得尤为重要。在公司成立初期，兰州酒店餐厅所使用的纯棉台布，短期内清一色地被高端的纬纱台布所替代，而伴随着新面料被酒店广泛使用，有关该面料油污、污渍的清洗，成为摆在同类厂家面前的最大难题。
谁拥有了清洗技术，谁就成为市场的宠儿。宁远化工的团队经过一个多月的广泛试验，一种新型油渍乳化剂问世，由于该产品具有较好的新台布除油污效果，受到兰州市场的广泛认可，在兰州及西北星级酒店使用的同时，不断向全国市场覆盖。
新型油渍乳化剂，这一当时市场上对新材料油污具有“杀伤力”的产品，使宁远公司淘到了第一桶金，也为其更好地“闯”市场赢得了认可度和美誉度。
宁远公司的两位“当家”同时表示，努力是一方面，另一方面还是要真诚感谢当时帮助和支持过他们的宁卧庄宾馆、兰州饭店、阳光大酒店、甘肃省饭店协会的领导。是他们不嫌本地产、支持甘肃中小企业的开明态度，给予了宁远化工生存发展的空间。“希望更多的甘肃企事业单位能给予新创立的甘肃中小企业更多机会，以支持甘肃本土加工制造业的发展壮大。”
抓机遇建兰州最大洗衣厂
如果说针对酒店宾馆、医院铁路清洁产品的广泛应用，为兰州宁远化工有限公司扎根市场提供了可能，那么，依托自身产品优势向洗涤服务业迈进的重大突破，建立全自动化功能完备的洗衣厂，又为该公司的发展敞开了一扇大门。
3年前，随着城市化步伐的不断推进以及酒店业的发展，如家、汉庭、格林豪泰、速8之类的全国快捷连锁酒店，在兰州如雨后春笋，而随着越来越多酒店的落地营业，由此衍生的酒店用品清洗问题，成为摆在酒店服务者面前的现实问题。发展旅游业，就需要酒店业，发展酒店业就要发展为酒店提供服务的相关产业，这也是检验一个城市投资环境的重要一环。
“酒店本身的清洗能力有限，相应的服务必须跟上，大量布草清洗成为市场最大的需求，必须依靠社会力量来处理。”面对这一市场机遇，对于酒店清洗市场具有敏锐感知能力的刘仁、李德全两位合伙人，在2010年6月起陆续投入380万元，与二热合作，利用该公司余热余压、水电、污水排放系统，购置11辆车、20台洗衣设备，建成1000平米的宁远洗衣厂生产线，实现全自动化洗涤，并在公司网站做了兰州洗衣网，为酒店企业提供洗洁剂的同时，承接布草清洗服务。
这一小小的尝试，使得越来越多的快捷酒店业主纷至沓来，目前，该洗衣厂拥有150余家固定客户，月盈利在10余万元。
“洗衣厂服务已经达到饱和，车间从早8点至次日凌晨1点，工人两班倒，机械一直在工作状态中。”李德全介绍，洗衣厂每天处理布草能力20吨，能够完成5000套床品的清洗消毒。在低碳环保理念的指引下，自己公司生产的增白洗衣粉、消毒漂白剂、乳化剂、台布粉等产品也在整个清洗流水线上广泛使用。
“每到夏天旅游旺季，兰州一床难求，越来越多的游客慕名而来，为酒店餐饮业和相关服务业的发展提供了必备条件。”刘仁说，在目前的兰州，自己的洗衣厂虽是甘肃最大的专业化宾馆洗涤中心，但相比广大的市场需求，还有很大的差距。
据不完全统计，2011年，兰州酒店业拥有床位数9万余张，2012年，床位达到11万张。这些数据，逐年随着市场的需求而不断增长，除了部分酒店拥有小规模的洗衣厂，很多酒店的布草清洗消毒完全依赖社会企业的消化处理。为了抢抓市场机遇，兰州宁远化工有限公司计划明年扩大洗衣厂规模，在现有基础上投资150万元，进一步引进槽式烫平机、全自动折叠机等先进设备，增加洗衣厂的生产能力。
在巨大的市场竞争面前，掌握一切有利时机，做到有的放矢，是企业赢得战略高地的关键因素。宁远洗衣厂的成功，在为广大酒店餐饮业提供服务的同时，也进一步使宁远公司实现由生产型企业向服务型企业的转变，产业链条进一步得以延伸。
为兰州清洁用品“正名”
在老兰州的记忆中，燕牌洗衣粉、晨光透明皂等本土产品，都成为一种美好的回忆。当时，在老工业基地的地位奠定下，擦脸油、洗涤剂、洗发水、香皂、毛纺织品、鞋帽等家用产品，兰州几乎都生产制造。但由于推广能力和市场渠道建设的限制，这些兰州特色的产品，最终没能在日趋激烈的市场竞争中突围，逐渐淡出人们的视野。
如今，当人们置身兰州商超，摆在清洁用品货架上的全是铺天盖地的广东、浙江产品，并且具有十分稳固的市场地位。
然而，大量外来产品的入驻，势必挤压当地加工制造业的份额和机会。在拥有高科技和现代市场体系的今天，当地不制造产品，就只能是一座消费型的城市。就日化行业而言，兰州清洁用品急需站出来为自己“正名”。
宁远化工从成立之初，就将公司定位为各类清洗化工产品的研制研发、生产销售，做中国西部宾馆饭店、医院、铁路、民航、洗衣工厂、家庭日化、皮革清洗企业最主要、最重要的供应商。
历时13个年头，宁远化工不断坚守着这一最原始的市场初衷，专营、专注、专业于洗涤领域，以兰州制造的名誉，将产品不断向市场供应。
近年来，中国洗衣液市场发展迅猛，年均增长保持在100%--200%，该产品吻合市场低碳、环保、安全、有效等消费观念的转变，更大程度上加强了洁净、去污、护色功能，具有很大的市场潜力。在较好的市场欢迎和认可下，越来越多的化工企业开始行动，不断研发产品掘金这一市场“大蛋糕”。
去年2月，对于兰州宁远化工有限公司来说，具有里程碑意义。这一年，该公司顺应市场需求，采用国家标准，专门针对西北水质，研制开发了“绮罗香”品牌的民用洗涤系列产品。至此，宁远化工迈出了由专供酒店宾馆领域向民用市场的巨大转变。
谈及这一突破的初衷，宁远化工的倡导者刘仁说，专供高端酒店的多年积淀，使宁远产品在业界拥有较好的口碑。平凉广成大酒店、酒泉宾馆、兰州阳光大酒店、皇冠假日，还有乌鲁木齐、西安、成都，宁远化工都为这些五星级酒店提供化工清洁产品。在五星级酒店所提供的客衣服务领域，大桶装的洗衣液特别受欢迎，在为员工发福利时，好多大酒店主动提出购置宁远化工的洗衣液。
这一市场回馈的信息使刘仁和李德全两位合伙人豁然开朗：“既然市场有着广泛的认可度，我们何不开发出民用系列产品呢？”两人一拍即合，“绮罗香”品牌的洗衣液、柔顺剂、洗洁精、洗手液等20多个产品，成为宁远化工的又一颇具潜力的产品，目前在全省市州市场成功面世，并向宁夏、青海周边铺货，今年能够完成300万元的销售额，不久将正式入驻大型商超，与同类产品一道接受市场的检验。
如今，在榆中定远镇，宁远化工投资500多万元、征地35亩建成万余平米的化工清洁剂厂区，并投资300多万建成设备全自动灌装生产线、包装物生产线，产业配套更加完备。
13年来，刘仁和李德全两位合伙人没有周末，没有节假日，忙碌在接待客户和产品完善的过程中，他们把自己最美好的年华，都奉献给了自己致力的兰州日化及清洁领域。从刚开始的为了生活，到后来的企业责任；从起初的租赁小规模经营，到后来拥有自己的标准化生产车间；从起初的不足10名员工，到如今的150名专业队伍……宁远化工在城市化和市场化的步伐中一路大踏步向前迈进。（更多内容请点击大西北网http://www.dxbei.com）
(责任编辑：鑫报)
