大西北网5月6日讯 据鑫报报道：  第113届广交会于5月5日在广州闭幕。记者从省商务厅获悉，我省累计成交1.43亿美元，较上届增加了3.7%。 机电、五矿产品实现成交6010万美元，比上届增长6.3%，占总成交额的42%，从成交的商品大类中表现比较突出；另外，轻工产品成交4398万美元，比上届增长2.9%，占总成交额的30.8%；医药保健品成交1307万美元，比上届增长1.3%，占总成交额的9.1%；纺织服装成交676万美元，比上届增长3.6%，占总成交额的4.6%；农产品成交1934万美元，比上届增长3.9%，占总成交额的13.5%。

 

　　据了解，面对全球经济尚未复苏的大环境，省商务厅积极为科技创新型企业参展提供“零门槛”准入，不设限，在组展工作中扶持民族特色文化旅游产业和农产品、中医药及甘肃元素的产业企业，通过多元化组展的灵活措施，积极应对国际市场挑战，确保了出口额总体实现增长。 据省商务厅相关负责人介绍，本次组团以我省商务工作确定的增长目标为主线，培育提高外贸自身发展和市场竞争能力。一方面，积极落实国家支持外贸的各项政策措施，为企业提供贸易便利化服务；培育出口型产品品牌，大力开拓国际市场；加快推进外贸转型升级示范基地、科技兴贸创新基地建设的产业支持力度；强化开发区对外贸的支撑，壮大出口产业集群，引导外贸实现产业结构与出口产品结构的逐步升级。另一方面，将进一步落实鼓励非公有制和民营经济发展政策的实施，为非公经济企业创造贸易机会，按照我省继续坚持“抓大、促小、育新、引强”的外贸战略，全力支持大型外贸骨干企业做大做强，促进中小企业遍地开花，特别注重“引强”入甘兴业的新思路，通过“引强”来实现提升甘肃外贸的发展质量和数量。

 

　　参展“零门槛”准入 为创新企业开绿灯

 

　　甘肃交易团围绕省政府提出的出口目标要求，规范管理、服务企业、克服困难、抢抓机遇、促进成交。为保证和促进我省广交会各项业务的顺利进行，广交会甘肃交易团确定82家企业获得参展资格。希望利用会展的商机挖掘新市场，开拓贸易新渠道，确保了本届出口平稳成交。为此，形势迫切需要我省加快外贸转型升级，努力培育竞争新优势，广交会甘肃交易团在甘肃省科技创新驱动战略的指导下，为创新企业开绿灯，不设限，提供参展“零门槛”准入。

 

　　3月中旬在甘肃交易团展位分配结束后，兰州大力振动器厂、甘肃红峰机械有限责任公司、定西陇朊生物科技有限公司、甘肃金杞福源生物制品开发有限公司和甘肃伊尊民族用品工贸有限公司，五家企业提出申请参展，根据广交会管理办法规定凡参加广交会的企业必须具有一定的外贸出口业绩，通过省商务厅资格认证后方能获得广交会展位，对这五家申请参展单位，甘肃交易团根据甘肃外贸“抓大、育新、促小、引强”的战略要求，经过认真审定确定这五家企业符合广交会管理办法。交易团负责人同时指出，破例分配给这些企业广交会展位，只有省内科技创新商品、只有自主品牌商品在分配展位时不设限，同时在服务上提供最好的展位；安排最佳的品牌区域；提供最优的保障措施。

 

　　兰州大力振动器厂是一家私营企业，2003年通过ISO9001，2000国际质量管理体系认证，插入式混凝土振动器通过国家CCC强制性认证，近年来在科技创新的驱动下，企业向国家申报3项专利，其中两项已获得专利证书，本届第一期，该企业展出了一台全自动的钢管锯床，目前国际上还没有同类产品在市场销售，该设备从切削原理到产品结构技术都是全新的。在参展中商品深受印度、印度尼西亚、约旦、马来西亚等国采购商青睐，意向成交5-6台。4月18日一位巴林采购商到兰州大力振动器厂展位，要求购买两台，预付30%款项，企业首次参加广交会就实现3万美元成交。甘肃红峰机械也展出符合日本JIS、美国ANSI、API、德国DIN等标准的疏水阀商品，企业首次参展，由于产品标准特殊要求，需要采购商回国比样确认，没有实现现场成交，但商品受到采购商留样，待签合同的意向。

 

　　“小杂粮”以进养出保市场

 

　　在近几届广交会上，我省的小杂粮都有不俗的表现。相关企业也在千方百计让作为我省优势产品的小杂粮在国际上赢得更大市场。去年，国际市场以大豆为农产品的小杂粮价格低于国内，进口的商机让甘肃中仕达、兰州展华、兰州三兴等企业负责人产生了以进养出的念想，并通过春季广交会摸清楚了渠道与行情，企业尝试以进口弥补出口利润薄的困境，同时希望进口能帮助企业保住出口市场，这种想法很快在几笔进口贸易后尝到了甜头，从美国进口大豆加工油料，既有省内市场销路还获得较高的利润，企业的业务活了，资金周转开了。

 

　　近年来，在外贸企业的带动下， 甘肃的“小杂粮”在庆阳、白银、临夏等地形成了以蚕豆、扁豆、荞麦、莜麦为主的小杂粮产业基地，发展小杂粮种植业也带动了深加工企业的发展，2012年出口到欧洲、日韩、东南亚、中东、非洲等多个国家和地区，全年实现出口1300多万美元。大豆的进口有扩大了美国、加拿大贸易伙伴，为小杂粮的加工业扩大了生产渠道。

 

　　参加本届广交会的甘肃8家参展企业表示，围绕国际农产品变化，他们也加入进口行列，转身前行。据甘肃金杞福负责人介绍，白银市是甘肃小杂粮的聚集地，在国际市场农产品价格下滑时他们将继续以保市场为主，在报价上最大让利，确保甘肃小杂粮国际市场份额。并且他们采取多元化促销，扩大小杂粮在亚洲、非洲的市场。

 

　　探索转型的思路和模式，面对我省“两头在外”的市场模式，交易团积极引导贸易型企业，积极探索“靠一头、抓一头”的经营模式，确定自己的竞争优势，比如敦煌太阳，从大漠走出来，在深圳建厂，又在美国建分公司“两头一块抓”。雨翼、兴业、兴武、金润天成等公司都积极走出去，在广州、义乌等地找商品、贴近工厂。还比如很多企业积极参加国外展会，贴近客户市场，这样逐步由解决生存到扩大规模的思路和经营模式的转移。

 

　　天然有机食品引领未来

 

　　在本届广交会上，为了提高采购商对中国食品的信心，不少企业推出环保、有机的健康食品，打“安全牌”突围。甘肃金杞福源生物制品有限公司带来了“无农残、天然有机”的高品质枸杞产品。该公司负责人称，公司对枸杞生产流程的每一个细节严格把关，虽然价格偏高，但仍有众多采购商前来问询。

 

　　“我们从枸杞生产流程的每一个细节严格把关，从种植产地的施肥、农药等源头处监控；使用生物农药、天然肥料，使产品最天然。”甘肃金杞福源生物制品有限公司梁红经理说，高品质的枸杞产品吸引了许多采购商问询。“优质的产品虽然成本高，但能得到真正‘识货’的采购商的认可”。

 

　　在广交会三期开幕第一天，甘肃团三家销售苹果企业就成交国１２万美元。据介绍，甘肃静宁有机苹果已经出现在荷兰的许多超市里，荷兰消费者对此已习以为常。甘肃交易团负责人介绍，现在静宁苹果名气很大，已销往海外十几个国家，其中荷兰、俄罗斯、东南亚数量最多。储恒源贸易有限公司马晓军介绍说，静宁的苹果通过参加广交会，扩大了知名度和影响力，并获得了“中华名果”等13项大奖，取得了国家地理标志产品保护、绿色产品、良好农业规范和出口创汇4张国家级名片，不仅在一些大城市成为超市专卖果，而且开拓了欧盟等国际市场。依托苹果产业，苹果汁、脱水苹果等相关产业已成为当地农民增收的源头。

 

　　我省中成药的国际化之路

 

　　中药凝聚了中医药文化精华，也是中华民族文化的重要组成部分。作为我省特色产业的佛慈、太宝制药及美迩康中药材营销企业纷纷亮相本届广交会，向世界各地采购商展示了特色产品。在本届广交会上，我省医药保健品成交1307万美元，比上届增长1.3%

 

　　兰州佛慈制药股份有限公司自1931年实现出口以来，在国际市场以“选材道地，工艺精良、疗效确切、服务方便”，受到海外华人的欢迎，长久以来拥有良好的口碑。该公司国际贸易部资深业务员白福祖告诉记者，佛慈制药在甘肃岷县有自己的药材种植基地，并且通过了GAP认证，保证了药品在源头上的质量。

 

　　从国内生产到国外销售，佛慈为了顺利进入国外市场，已经取得了多项认证。据悉，佛慈目前已经通过了澳大利亚TGA组织的GMP认证及多次复验，产品在PIC协约国得到认可。在加拿大，佛慈有40个品种以药品身份注册，在新加坡、马来西亚、泰国、越南、俄罗斯等地，佛慈也是以药品身份成功注册进入当地市场。

 

　　欧盟《传统植物药指令》2011年5月1日起全面实施，指令规定：未经注册的中药将不得在欧盟市场上作为药品销售和使用。这无疑为我省中医药外贸企业的发展“添堵”不少。而目前，佛慈制药正在积极准备材料，向欧盟成员国主管部门申请注册。甘肃交易团副团长王时说：“目前，甘肃省政府和医保商会在全力支持佛慈制药通过欧盟注册，保证中成药在国际上的地位。

 

　　另据了解， 佛慈在开发海外客户时，通过办讲座、做广告，培训当地的中医师，教会他们使用佛慈的药品，再通过中医师介绍给病人，推广中成药。佛慈也会定期举办沙龙，召集客户，向他们介绍佛慈的新产品。佛慈还会把产品陈列在“nature shop ”或者“nature herb”等店面，放置宣传册，让消费者了解佛慈的产品是天然、绿色产品。 “我们不是一朝一夕完成这些海外客户网络的。从1931年开始，这些年，在保证老客户的前提下，开发新客户，加上我们在海外的良好口碑，海外市场越做越大。”白福祖说。

 

　　甘肃民族用品走俏伊斯兰国家

 

　　为了落实国家支持民族地区产业发展的精神，甘肃大力发展地域和民族特色文化旅游产业，在省上政策的扶持下，民族用品发展迅速，甘肃交易团今年首次组织两家民族产业的企业参加广交会，前四天就取得骄人的成交，实现成交近百万美元。

 

　　参展企业想办法采取灵活措施，积极应对国际市场的挑战。兰州三兴公司拓展工艺地毯、甘肃伊尊公司拓展民族服饰把民族用品作为发展市场的动力。在广交会上特色产品和民族用品成为交易的亮点，凡是具有地域民族特色的产品，都能吸引到大批来自穆斯林国家的采购商咨询洽谈。兰州三兴公司是一家经销我省农产品和民族地毯的企业，在广交会上针对不同的消费层次，开发出富有立体感的装饰毯产品，新产品采用易清洗的涤纶原料，使生产成本大大降低，根据不同消费阶层需求，推出了不同规格、适销对路的家用地毯，吸引了大批采购商的目光，具有民族图案的装饰毯与手工地毯几天签订50万美元的订单。

 

　　甘肃伊尊民族用品工贸有限公司是一家国家民委制定的少数民族特需用品定点生产企业，以生产各式民族哈智帽为主，集设计、生产、加工销售为一体的综合性厂家，在广交会上推出沙特帽、孟加拉帽、泰国帽、电脑绣花帽、手工绣花帽、阿拉伯大袍、女士纱巾、及其它穆斯林用品。负责参展的马涛经理介绍，由于产品具有民族特色，马来西亚的老客户冲着女士纱巾和女士服装一次签单15万美元，几天来中东几个国家分别签订哈智帽、沙特帽30万美元。