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　　BaubleBar在过去2年内建立了忠实的粉丝群体。一些消费者已习惯于通过BaubleBar寻找款式时尚、价格合理的珠宝。10月17日，BaubleBar将邀请消费者亲自体验该公司的珠宝产品。在纽约曼哈顿总部，该公司开设了一个占地500平方英尺的展示大厅THE BAR。

　　这意味着一个传统趋势的回归。自互联网诞生以来，传统的实体零售商纷纷开设网店。而互联网上服饰销售的增长速度远远超过其他类型的商品。根据eMarketer的数据，美国这一市场的规模2012年将达到409亿美元。不过一直到不久之前，网络零售商都很少开设实体店。

　　然而目前，这一趋势正在改变。许多创业者创立的数字品牌正在发展线下业务。他们知道，互联网带来了巨大的机会，但传统的购物体验仍是不可忽略的市场。数据显示，目前80%的交易仍通过线下进行。

　　时尚眼镜厂商Warby Parker近期也开设了一家名为SoHo的展厅，还将一辆校车改造成了流动商店，在未来6个月内前往9座城市。此外，该公司还在9座城市，包括洛杉矶、芝加哥和费城的现有商场中开设了展厅。

　　去年秋季，主打男性裤装的互联网时尚品牌Bonobos在公司总部开设了名为Guideshop的实体店。今年4月，该公司获得了由零售商Nordstrom领投的一轮1640万美元融资，并与其达成协议，在其69家门店中销售服装。Bonobos也已在波士顿和帕洛阿尔托开设了Guideshop门店，而芝加哥店将于10月15日开业。

　　Forrester(微博)分析师苏恰利塔·穆尔普鲁(Sucharita Mulpuru)表示，这样的策略是合理的，因为目前房地产价格很低，而电商公司已经大幅削减了库存成本。穆尔普鲁表示：“这只是一些小动作。如果最终获得成功，那么他们将拓展至其他地方。”

　　BaubleBar也希望采用这一模式。该公司创始人丹妮拉·雅克博夫斯基(Daniella Yacobovsky)和艾米·杰恩(Amy Jain)现年30岁。几年前，当她们还是哈佛商学院二年级学生时，她们想到了这个点子，即创立一家珠宝商，销售价格20至120美元的项链、耳环和手链。她们注意到，消费者对珠宝品牌并不是很在意，这与服装和鞋类商品有很大不同。因此，BaubleBar凭借利润率，而不是销量去竞争。

　　在与数百名设计师会面之后，雅克博夫斯基和杰恩选择通过互联网来销售商品。这帮助该公司绕过了中间商，从而降低了终端售价，并帮助设计师获得更多收入。BaubleBar于2011年1月开始提供服务，主要通过用户口碑来发展。该公司已经获得了560万美元融资，而每周会新增100款商品。

　　雅克博夫斯基和杰恩目前希望，快速更新的商品和商品的专业性能帮助BaubleBar的实体店获得成功。除了THE BAR之外，她们还计划在美国全国范围内开设符合各地消费者品味的实体店。例如，如果亚特兰大一家时尚博客正在讨论带铆钉的饰品，那么该公司将可以在几周内就推出此类商品。

　　未来将会有更多电商网站采用同样的模式。甚至亚马逊也有可能开设线下实体店。(张帆)