6月22日，是佛慈上市半年的日子。
这对创建于上世纪20年代末，经历过战争、动乱、改革，辗转多地、历经劫波的佛慈而言，能在资本市场立足，并能获得用于后续发展资金，按理说可以长吁一口气了。但置身于全球化的竞争中，市场不会给一个企业太多喘息的机会，想要生存和更长远的发展需要全新的战略布局、产品品系定位和市场空间，如果说登陆资本市场给了佛慈一个新的平台，那么，更高层面的深度竞争才刚刚开始，这种竞争可能会比以往更激烈。有了资金的佛慈接下来做什么？
上市对佛慈是一次考试也是一次考验。
上市意味着企业与资本市场无缝隙结合，上市会使企业在国际化产业背景下安排生产。
以搅动甘肃中草药市场为已任佛慈从上海辗转来到甘肃，是历史的机缘巧合更是企业本身的选择。虽然佛慈身处中国最重要的中草药资源地之一的甘肃，但在上市之前的很长时期，做强做大一直受困于资金因素，这限制了其扩张能力，甘肃丰富的中草药资源也因为不能就地消化、增值，没有形成产业链条，为地方经济和社会发展做出的贡献也非常有限。有数据显示，甘肃的中草药资源占全国的20%，但在省内被消化利用的还不到5%，大量的中草药仍然以原材料的方式被廉价地运出甘肃。
目前甘肃绝大多数中草药资源区的种植、销售仍然停留在药农分散种植、小商贩挨家挨户收购，再卖到药材市场销售的原始生产经营方式上。正是这种传统的方式一直让甘肃背负着中草药大省的盛名，但一直成不了中草药强省的关键所在。
在过去的十几年中，甘肃上市企业的业绩不敢令人恭维，甘肃的上市企业有钢铁企业、酒企业、化工企业、农业企业，这些企业上市之后，在热闹和喧嚣之后陷入长时间的落寞，变成了无人问津的垃圾股，原因在于这些企业把上市看成圈钱的机会，并非在产业和内部管理上以及技术改造方面下功夫。
甘肃企业受资金困惑而不能做大起来，但是在真正有钱之后甘肃企业就能做大？在一个经济不发达的环境侵蚀下的企业，其市场化的脆弱性氛围使企业带有先天性的不足。
佛慈在资本市场的成功开拓， 有了让资金市场和原料市场完美结合的可能，资金犹如一部新引擎，将搅动甘肃中草药市场。现在佛慈有能力改变甘肃卖原材料的现状。
原材料，是企业生存发展的最重要战略性资源，龙头企业，是产业化的核心，企业的兴衰决定着产业的兴衰，产业的发展程度决定着一个地区的经济。现在佛慈可以利用其雄厚的资金和研发生产力担当这个龙头企业。佛慈可以将甘肃中草药种植区作为自己的资源市场，用现代化的种植、经营模式取代农耕模式。目前，正在安宁兴建的占地326亩的中药工业园区可以肩负这一使命。在适合种植中药材的地区建立标准化的生产基地，所需的种子、化肥、农药由园区供应，可以按规定标准，控制品种和施用量。药农由园区进行培训，可以严格执行操作规程。基地生产的药材，由园区进行检验，合格后才能加工销售，由园区直接收购，使中药材产加销连成一体，实行产业化经营。中药材生产、加工、销售，在园区内环环相扣，紧密相联，自我循环，减少环节，降低成本，不但使企业产品增强了市场竞争力，而且还带动农户较多地获得加工环节的利润。中草药的产业化将有效地保证中药材的质量安全，大幅度地提高经济效益，能更好地推进新产品开发，创立品牌，开拓市场，促使甘肃由中草药大省向中草药强省转变。
我们必须指出上市企业在上市之后如何充分利用资本市场，是甘肃的企业所面临的重大考量。
佛慈发展的六点考虑一、创新是企业的原动力，没有创新就没有企业的未来，创新来自于对产业发展方向的战略研判和企业的管理水平。直白一点是企业要具备判断力、执行力、沟通力，只有具备这些条件才能谈得上创新。
二、品牌效应。佛慈是一个具有80年历史的企业，从它的最初创始人到现在上市，佛慈在国药具有一席之地。如何利用佛慈品牌的无形资产扩展包括国内国外的市场，对佛慈至关重要。一方面是国际化的资本市场背景，另一方面是国际化的产业市场背景以及人才市场的背景条件下运用资本市场撬动产业市场，这是佛慈面临的新问题。
三、佛慈做大做强的新战略思维。甘肃是药材大省，自古以来甘肃就是全国中草药的供货地，历史赋予佛慈的使命是担当甘肃省中草药研发的领头羊，以甘肃中草药发展为已任，引领甘肃中草药走向国际市场。甘肃就中草药的发展有很好的规划，但是如何从规划落实产业布局、科研开发、产品销售等渠道目前尚未看到清晰的路线图。
四、佛慈战略突围的方向——进军保健品市场。保健品是一个潜力巨大、前景广阔的全球性朝阳产业。中草药具有治病救人和保健强身等功能，就目前而言，中草药真正的发展方向是保健品市场，谁占领了保健品市场谁就占领了医药市场的制高点，中草药在走向国际市场过程中，其强身健体提高免疫力的功能是被国际承认的。目前，国内很多医药企业正在全力开发保健品市场，据预测，到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿左右，而这个数据2009年时尚不足1000亿。从经验来看制药企业涉足保健品，产品开发、生产技术、产品和资金四个方面比纯保健品企业具有无可比拟的先天优势，因为药企背景更容易获得消费者市场的信任。根据国际保健品市场发展的形势来看，这是一个庞大而具有潜力的市场，国内的医改政策也提出“我国医药卫生事业模式要从大病晚期治疗为主向预防为主转变,关口前移,重心下沉”的要求,加之保健品的管制和投入却比药品低得多，是多元化战略理想的选择对象。因此，佛慈要抢抓机遇，以甘肃的当归、党参、黄芪等优质资源，加大研发力度推出具有佛慈特色的保健品。
五、以开阔的胸怀引进实力企业新组经济实体。目前，国内有一些保健品企业具有相当的实力，佛慈应从中挑选一些企业作为自己的合作伙伴，把双方的科研开发优势和资源优势结合起来，形成新的企业矩阵。
六、佛慈应和县市建立药材经营联合体。甘肃中草药虽然有一些县、乡在有计划地扩大中草药的种植面积，但是由于缺乏统一的市场和销售渠道，仍然处于半自然的市场状态，只要佛慈以销售市场为先导，对农民实行包产、包销和县市结成经济联合体，就能赢得甘肃医药龙头地位。任何一个产业都是由自然形态向计划形态的进化，有计划地扩大中草药种植面积使之成为一个完整的产业链，才是产业发展的终极目标。目前，甘肃虽然有许多当归乡、黄芪乡等等，但是销售渠道并不畅通，遇上市场萎缩，农民种植的中草药就变成了柴火，一个没有完整产业链的省份是不可能做大中草药产业的。佛慈的责任是以研发新产品带动和决定中草药的种植面积，从源头上解决中草药质量问题，保证开发出具有世界水准并被国际市场承认的保健产品。
最后，我们要说：已经有国际影响力的佛慈产品当然具有开发和占领更多国际市场的能力和信心，佛慈要以做中国最好的国药为己任，担当起中国国药走向世界的重任，在引领中国国药走出国门方面做出贡献。
